Bankgespräche professionell vorbereiten
Im Zusammenhang mit geplanten Investitionen, insbesondere bei herausfordernden komplexen Investitionen in logistische Anlagen, sollten im Zuge der Vorbereitungen und Planungen die Fragen nach dem erforderlichen Einsatz von Eigen- und Fremdkapital beantwortet werden. Dabei ist es von Nutzen und professionell im Vorfeld von Finanzierungsgesprächen den Blickwinkel eines möglichen zukünftigen Finanzierungspartners einzunehmen:
- Welche Voraussetzungen sind erforderlich, damit die Bank den Grund und das Ziel meiner geplanten Investition versteht?
- Welche Unterlagen sollten wie aufbereitet und der Bank zur Verfügung gestellt werden?
- Wie sollte eine auf meine geplante Investition abgestimmte Finanzierungsstruktur entworfen und im Bankgespräch selbstbewusst präsentiert werden?
- Welche kreditmateriellen Maßstäbe wird die Bank an mein Projekt anlegen, welche Sicherheiten wird die Bank von mir erwarten?
- Wie und mit welchen Argumenten kann es meinem Unternehmen gelingen, faire und akzeptable Finanzierungskonditionen zu erreichen?
Unternehmen, welche im Vorfeld von erforderlichen Bankgesprächen einen professionellen Banken Teaser* (Neugierigmacher) erstellen, haben deutlich höhere Chancen, dass die Investition und die entworfene Finanzierungsstruktur von der Bank verstanden, akzeptiert und bewilligt wird.
Ein Banken Teaser beschreibt den Markt, das aktuelle Marktumfeld, stellt Ihr Unternehmen, Ihr Projekt und die geplante Investition vor. Anschließend wird das Projekt mit Ihren Argumenten und aus möglicher Sicht einer Bank (Chancen und Risiken) kreditmateriell bewertet und endet mit einem Pro, Contra und Fazit.
Die Herkunft des Wortes "Kredit" kommt von "credere" und bedeutet "glauben, vertrauen". Bei der Wahl Ihres passenden Finanzierungspartners entscheiden Sie langfristig über Vertrauen, Partnerschaft und Verlässlichkeit. Und dies ist aus Sicht Ihres zukünftigen Finanzierungspartners nicht anders.
Als Unternehmen profitieren Sie davon, Ihre Finanzierungsgespräche mit Ihrem zukünftigen Finanzierungspartner professionell vorbereitet zu haben.
*Die Erstellung eines Banken Teasers und die dazugehörigen vorbereitenden und begleitenden Beratungsgespräche richten sich an Wirtschaftsunternehmen des Mittelstands, welche Investitionsfinanzierungen planen und diese professionell vorbereiten möchten.
